个人工作效率提高方法

  你是否曾有过这种感觉:当你回顾自己度过的一周时感到消沉,因为你未能完成自身所期望的那么多工作。当你在打造一个成功的职业生涯或你自己的事业时,时间或许是你最宝贵的财富,如何支配你的时间直接决定了你的收入。你无法购买自身拥有之外的时间,而时钟却永不停息地滴答作响。


  几年前,我发现了一个能让我把效率提高近三倍的简单方法,在本文中我将分享一些你可以马上着手进行的非常实用的观念,并且你不必为之付出比现在更多的努力。


使用一个详细的日程表


  更好地管理你的时间的首要任务是找出你现在支配时间的方式。使用一个日程表是完成此步骤最有效的方法。仅需尝试一天,你会立即对你的时间到底去了哪里有了不可思议的洞察。该测量的举动通常足以把你的无意识习惯提升到意识层面,如此你才有机会仔细检视并改变它们。


  此处是使用日程表的方法。一整天当你开始或完成某个活动时都把时间纪录下来,可考虑使用秒表来记录每个活动的时间间隔。你可以仅在工作时间使用这个方法,或是一整天都用。一天结束时,把这些时间段分类记录到综合类别中,然后找出你在每类活动中耗费时间的百分比。假如想把这事做彻底,可以持续做上一周,再计算你在每类活动中耗费的时间占总时间的百分比。要尽可能地详尽:记下你在收发电子邮件、阅读新闻组、网上冲浪、打电话、就餐、洗澡等等事情上分别花费了多少时间。当你从椅子上站起来的时候,可能就表示你该在日程表里添上一笔了。我通常每天结束时会有50—100个日程记录。


  你可能会惊讶地发现,你花在那些自认为是实质性工作的活动上只占了工作总时间的一小部分。有研究发现上班族每天在实质性工作上平均花费的时间为1.5小时。其余时间都耗在了社交、工间休息、就餐、与工作无关的交流、把文件挪来挪去,及其它许多与工作无关的事情上。全职上班族平均开始工作的时间是上午11点,而下午3点半左右就开始懈怠了。
分析你的结果


  我第一次使用日程表时,我一周在办公室花费了约60个小时,却只完成了15个小时的实质性工作。即使在技术上看来我的效率已是上班族均值的两倍,我仍为这个结果懊恼。另外45小时到哪去了?我的日程表清楚地显示出时间在我无意识的状态中流失——过分频繁地检查邮件、在那些实际上没有必要的事情上苛求完美、通读新闻、就餐时间过长、被其实可预防的干扰打断等等。


计算你的个人效率比


  当我察觉自己在办公室里耗了60个小时,却只完成了15个小时的实质性工作时,我开始自问一些有趣的问题。我的收入和成就感仅仅来自那15个小时,而不是我在办公室耗费的所有时间。因此我决定开始记录我的每日效率比,也即我在实质性工作上耗费的时间除以我在办公室耗费的总时间。当我发现自己仅利用了25%的时间时这确实令我感觉糟透了。我同时认识到,仅仅延长工作时间是极其愚蠢的。


  效率比=实际工作时间/总的“工作时间”


用减少总时间推动效率提升


  假如你曾经尝试过约束自己去做那些你并不真正有动力去做的事情,你失败的机率很大。这是当我试着约束自己去更努力地工作时的自然而然的结果。事实上,试图更努力只会降低我的动力并让我的“效率比”更低。因此我很不情愿地决定尝试相反的方法。第二天我只允许自己在办公室待上5个小时,而那天剩下的时间我不准自己再工作。哈,有趣的事情发生了,我肯定你能想象得到。我的大脑把工作时间当成了稀罕物,因为我持续工作了几乎整整5个小时且效率比超过了90%。我在一周接下来的几天里继续这个实验,于是这周在办公室度过的30个小时当中,我完成了25小时的工作,效率比超过80%。因此我在把每周工作时间减少到30小时的同时还多出了10小时来做实质性工作。假如你的日程表显示你的效率比十分低下,那就试着在一天中严格限制你的工作总时间,看看成果如何。一旦你的大脑认识到工作时间很紧迫,你突然间就会变得极有效率,因为你必须如此。当你有紧迫的时间限制时,你通常总能找出完成工作的办法。而当你有充裕时间时,很容易就变得效率低下。
保持最高效率的同时逐渐增加工作总时间


  在几周的时间里,我能在保持自己的效率超过 80%的同时逐渐增加我的每周工作时间。迄今为止我保持这个习惯已有多年,一般每周约有40小时用来干实质性工作,同时只需在办公室待上45小时。我觉得这对我来说太棒了。假如我试图在办公室待上更长时间,我的生产率就会飞速下降。最妙的是这个方法能让我在最优化自己的工作效率的同时,也让我在生活的其它领域得到极大的平衡。我使用这个方法使事业成效提升了三倍,并且仍有大量时间来追求个人爱好。


  使用日程表是确保生产率最佳而不

必增加工作时间的明智选择。不过,日程表必须定期使用,才能产生这些优势。我每3—6个月用一次日程表,多年来它让我有了巨大的改变,总是让我有新的杰出表现。假如太长时间不用日程表,我的生产率就会逐渐下降——因为我又恢复了那些无意识的浪费时间的习惯。你将如我一样,发觉你对生产率的感受与你完成了多少实质性工作密切相关。当你感到自己的生产率低于想达到的目标,就利用日程表来提升你的意识和测量你的“效率比”,而后优化你的效率,直至生产率恢复如初。


  记录日程是一种高效且无需什么努力就能做到的方法,而它的长期回报是惊人的。

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一只鸭子的黄金法则!

    一只鸭子在辽阔的平原上练习飞翔,它天天想像着像一只老鹰一样能够展翅飞翔在天空,可是它一次次地摔倒,仍旧没有飞起来。树上一只小鸟问它母亲:那不是一只鸭子吗,它为什么那么拼命地想飞呢?母亲告诉它的孩子:那就是一只鸭子,但它总认为自己是只老鹰。

    寓言讽刺得很恰当,它告诉我们不要作无谓的选择,那对改变命运是无济于事的。可是,如果寓言继续下去,或许我们就不这样认为了:主人准备把这批鸭子卖掉,所有的鸭子都被捉起来了,当主人再去捉那只试图飞翔的鸭子时却没有能力捉住它了。那只鸭子动作很敏捷,最终逃脱了厄运,成为一只自由的鸭子。

    所以,那只看似愚蠢的鸭子没有白白练习飞翔,那一阵子的练习起了作用,起码它能逃过一劫。    这个故事我曾讲给一个做生意的朋友听。他在商海里折腾好多年了,没有被淹死,因此他成了所谓的成功人士。他像很多由穷变富的人一样,说他是如何改变人生的,从一文不名到百万富翁不是他运气好,而是懂得如何掌握改变命运的黄金法则。简单说,他用20%的智慧创造了80%的财富,而别人却要用80%的智慧来获取20%的财富,如此,有些人是不适合经商的,而他无疑是适合的。言外之意,人天生由命,他就是有钱人的命。当他准备用一大堆成功人士的经验来考证他的发迹时,我制止了他。我给他讲了那只鸭子的故事,我说我也许就是那只鸭子,没有什么不好,总比闲着没有事情做强。    人生失意的时候很多,这与目前成功与否没有多大关系。有个打工的辛辛苦苦地积攒了5000块钱,准备去邮局寄给家里,但在路上被人偷了;有人下岗后东拼西凑弄了3万元钱开店,一年后负3万。按照这位朋友的说法那个民工不应该去邮局寄钱,或者那个下岗工人不应该开店。可是,他们真的没有好的办法去寻找改变命运的“黄金法则”,他们惟一能做的就是从眼前做起,怀揣着梦想一步步地走,跌倒了爬起来再走。

    做生意的朋友走路走顺了,便总结说,自己善于寻找人生的黄金法则。这也不奇怪,有些人的第一桶金或许容易了些,甚至“不纯”,但成功后都会认为他们适合走某条路。按照某种人生规则和轨迹去寻找它与成功的某种联系,让每个人都开启“智慧之门”,一眼就能判断自己适合干什么,天下恐怕就没有试图飞翔的鸭子了。    我认识一位民工老乡,他告诉我他最大的愿望就是一年比一年挣钱多,比如今年能够带回去3000,下一年就带5000元。我忽然想到我们每个人都在打工,只是打工方式不同,或者生存环境有一点点的区别,而且我们每个人都试图寻找到能够改变自己命运的黄金法则。然而,除了脚踏实地地做点什么,真的没有什么办法了,尤其是那些善良纯真、朴实勤劳的人们。

    所有的付出并不是如我那做生意朋友所说的一样,关于20%与80%的比率用在鸭子身上显然不合适。可是,想飞的鸭子看似异想天开,但它有可操作性,并且在某些时候确实能够改变自己的命运,尽管现在用不上,但以后的某一天,或许就真的能派上用处。    如果真的有改变命运的黄金法则,还是拿那只鸭子来讲:从品行来说,它一定是善良的;从毅力来说,它一定是坚强的;从目标来说,它一定是有梦想的。

    我们改变命运的黄金法则,除此而外,恐怕没有更好的捷径可走了。

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自我激励:我是世界上最伟大的奇迹

    自从上帝创造了天地万物以来,没有一个人和我一样,我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有,现在没有,以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟,然而人人各异。我是独一无二的造化。
  
    我不可能像动物一样容易满足,我心中燃烧着代代相传的火焰,它激励我超越自己,我要使这团火燃得更旺,向世界宣布我的出类拔萃。

    没有人能模仿我的笔迹,我的商标,我的成果,我的推销能力。从今往后,我要使自己的个性充分发展,因为这是我得以成功的一大资本。

    我是自然界最伟大的奇迹。    我不再徒劳地模仿别人,而要展示自己的个性。我不但要宣扬它,还要推销它。我要学会去同存异,强调自己与众不同之处,回避人所共有的通性,并且要把这种原则运用到商品上。推销员和货物,两者皆独树一帜,我为此而自豪。

    我是独一无二的奇迹。

    物以稀为贵。我独行特立,因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物,头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是,我的技艺,我的头脑,我的心灵,我的身体,若不善加利用,都将随着时间的流逝而迟钝,腐朽,甚至死亡。我的潜力无穷无尽,脑力、体能稍加开发,就能超过以往的任何成就。    从今天开

始,我就要开发潜力。我不再因昨日的成绩沾沾自喜,不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹,为什么自己不能再创奇迹呢?我是自然界最伟大的奇迹。

    我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山,而非草芥。从今往后,我要竭尽全力成为群峰之巅,将我的潜能发挥到最大限度。

    我要吸取前人的经验,了解自己以及手中的货物,这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌,反复推敲推销时用的语言,因为这是成就事业的关键。我绝不忘记,许多成功的商人,其实只有一套说词,却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度,因为这是吸引别人的美德。    我是自然界最伟大的奇迹。

    我要专心致志对抗眼前的挑战,我的行动会使我忘却其它一切,不让家事缠身。身在商场,不可恋家,否则那会使我思想混钝。另一方面,当我与家人同处时,一定得把工作留在门外,否则会使家人感到冷落。

    商场上没有一块属于家人的地方,同样,家中也没有谈论商务的地方,这两者必须截然分开,否则就会顾此失彼,这是很多人难以走出的误区。

    我是自然界最伟大的奇迹。

    我有双眼,可以观察;我有头脑,可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我

发现,一切问题、沮丧、悲伤,都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗,我已睁开双眼,看破了他们的伪装。    我是自然界最伟大的奇迹。

    飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊,都没有像我一样的起源,我孕育在爱中,肩负使命而生。过去我忽略了这个事实,从今往后,它将塑造我的性格,引导我的人生。

    我是自然界最伟大的奇迹

    自然界不知何谓失败,终以胜利者的姿态出现,我也要如此,因为成功一旦降临,就会再度光顾。我会成功,我会成为伟大的推销员,因为我举世无双。    我是自然界最伟大的奇迹。

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成功人士的心灵鸡汤–充实你的心灵

你花钱和时间修饰头脑外部,为什么不花同样的代价修饰头脑内部?你应该定期读书来满足精神的饥渴,精神的饥渴越得到满足,你成功的机会就越大。

你上个月吃了什么呢?上周呢?昨天呢?你可能会对这些问题感到很困惑。当然你在上个月、上周、昨天、今天都分别吃了一些东西。你是否计划明天吃东西呢?如果是的话,它是否意味着你今天所吃的是为今天吃的?绝对不是。它只是意味着你今天所吃的是为今天吃的。在美国的一般人不仅每天吃,而且一般来说还定时吃三餐。我已经观察到如果一个人因为太忙而漏吃一餐。他会逢人就说:“你知道发生了什么吗?我昨天真是忙到没有时间吃午餐。”然后他重复诉说,直到他使听的人明白为止。就他来讲,漏吃一餐是一件大事,他想要其他人明白他的牺牲。假设同一个人被问到有关他的方面的胃口的话,那又如何呢?“你最后一次满足心灵饥渴是什么时候呢?”你认为他的答案是什么呢?你的答案又是什么呢?你的答案很重要,因为就象你身体上的食欲一样,你也有精神上的食欲。精神的饥渴

我从未遇到有个饥饿时说:“我快饿死了,我在想我将怎么办?你有什么建议吧?你能给我什么建议来解决这个问题吗?”不会有这种情况

,饥饿的人都知道要靠吃来解决这个问题。

一个人颈部以下的部分,很少需要每周一百美元来满足它。而一个人颈部以上部分的消费就没有限制了。所以我们将怎样办呢?我们每天填饱我们的肚子,亦即头部以下一百美元的部分。我们又怎样充实我们的心灵,亦即那种不受“价值、赚钱与快乐”限制的部分呢?大部分人都是在意外或偶然的情况下才充实它,例如,在很方便或没有其他事可做时才这样做。我们的借口常常是没有时间。这是可笑的,如果你每天有时间去填饱一百美元的部分,是不是也应该花点时间来充实那几乎是无价的部分呢?

在许多场合中,我曾经遇到一些沮丧、消极、失败、忧郁、破产、以及不快乐的人。这些人属于消极阶层,却又都不愿再充实他们的心灵。他们都迫切需要资料、信息与灵感,但是他们一起拒绝参加研讨会或阅读好书、听录音。倾听这些人的谈话真是有趣,也许我应当用“悲剧”这个词来形容。当我们提到成功的人,并谈到他们如何乐观与积极时,失败的人会说:“他们的积极与乐观一点也不值得奇怪,因为他们一年赚五万美元。如果我一年能赚五万美元,不消说我也会很积极的。”失败的人认为成功的人每年赚五万美元,所以会很积极。这显

然是因果倒置。成功的人所以能每年赚五万美元。是因为他们有正确的心理态度。可惜的是,空虚的头脑和空虚的肚子不一样。要是空虚的也要填满一些东西才让主人满足的话,那该多好。真的,在每一行业,不论是法律、医药、销售、教学、科学与艺术,那些达到高峰或快达到高峰的一流人物,都是定期自费参加研讨会,他们阅读好书,定期听录音,并积极寻求资料、信息与灵感。结果他们一直都在成长中。交给潜意识去做

为什么成功的人是积极的呢?反过来说,为什么积极的人是成功的呢?他们之所以积极,是因为他们定期地以“良好、清洁、有力、积极的精神思想”充实心灵。就像食物成为身体的营养一样,他们也不忘每天的精神食粮。他们知道如果能充实颈部以上的部分,就永远不愁填饱颈部以下的部分,甚至不必忧愁老年的财务问题。

我们在意识中学习。你还记得你在意识中学开车吗?踏离合器,踩加速器,小心地推变速杆,现在,放开离合器,就是这么容易。

因为你是在意识中学开车,所以会有危险。可经过一段时间以后,你就能同时踏着加速器、变换排档、放松离合器,找开一包啾啾口香糖,把车窗放低,并且和你的邻座谈话。你所以能把这些事情做得完整安全,是因为你已经把开车

的过程由意识移交给潜意识去做。你在意识中学会开车,以后它就变成一种“下意识”,几乎是一种反射动作。每一位音乐家,不管他用的是什么乐器,都必须经过一个缓慢而痛苦的学习过程,在意识中弹奏那种乐器。在学习过程中,亲友都会尽量避免听他弹奏。只有在音乐家本能地或下意识地弹奏时,他才能很有技巧地弹奏。到那时候,每个人当然都想倾听。

你是否刻你学打字时的情形呢?你必须集中心力在每个字键上,才能每分钟打出约十个字。你在意识中打字,是一种痛苦的工作。往后你就不必再想到字键,你只是在打。这时你就是在潜意识中做,而且做得很好。

一旦你在意识中学到某件事情以后,就能将它转移到潜意识中进行,并且做得很好。你可以把态度移到潜意识,最后你对消极与积极的情况,都能做出本能的积极

反应。

有一个积极的人被大水困住,只得爬上屋顶。邻居中有人飘浮过来说:“约翰,这次大水真可怕,难道不是吗?”约翰回答说:“不,它并不怎么坏。”邻居有点吃惊,就反驳道:“你怎么说不怎么坏?你的鸡舍被冲走了”约翰回答说:“是的,我知道,但是我六个月以前养的鸭子现在都在附近游泳。”“但是,约翰,这

次的水损害了你的农作物。”这位邻居坚持说。约翰仍然不屈服地说:“不,我的农作物因为缺水而损坏了,就在上周,代理人还告诉我,我的土地需要更多的水,所以这下就全解决了。”这位悲观的邻居又再次对他那位欢笑的朋友说:“但是你看,约翰,大水还在上涨,就要涨到你的窗户上了。”这位乐观的朋友笑得更开朗,说道:“我希望如此,这些窗户实在太脏了,需要清洗一下。”

这是一个玩笑,但是也有幽默感。显然,他已经决定以积极的态度来亦佳各种情况。百科全书上说,态度是为达到某种目的采取的心境或姿势。经过一段时间以后,即使遇到消极的情况,你也能使心灵自动地做出积极的反应。为达到这种境界,你必须以很多良好、清洁、有力的信息来充实你的心灵。甚至随时保持这种状况。三种动机

第一种是恐惧的动机。我们时常听到一些恐吓的语言。例如,“如果你无法在晚上十一点以前回家,那么这个月从明天开始,晚上你就不必出去了。”或“如果你的销售额无法增加,你就被开除了。”对某些人而言,恐惧的动机是有效的,但是对大部分人则行不通。因为它会引起憎恶而导致反抗。

恐惧的动机可能就象这个德州的故事。有一

位富有的德州人在一天晚上举行一个盛大的舞会,特别邀请几十位适婚的年轻人前来参加。舞会结束时,大部分的宾客都并不怎么疲倦,主人就邀请所有人跟他一起围在水池边。这个水池养了一些水蛇和鳄鱼,他开出条件向宾客挑战,只要有人游过水池到达对岸,就能获得三个奖之一。这三个奖分别是一百万美元的现金,一千亩的土地,或跟他的女儿结婚。话还没说完,就有人扑通一声落到水池,并迅速地游泳前进,一会儿功夫,就在水池的另一边上岸,几乎破了世界纪录。主人很热心地恭喜这位年轻人,然后他毫不后悔地问这位胜利者,到底要选择哪一个奖。一百万美元吗?这位年轻人摇头说不。是一千亩的土地吗?答案仍然是不,那么是要跟他女儿结婚吗?当这位年轻人又说不时,主人有点发火地问道:“那么你到底想要什么?”这位年轻人迅速回答:“我想知道是哪个家伙把我推下水池的。”

第二种是激励或“胡萝卜”动机,亦即对成就的奖赏。这类语言有“如果你在公司保持领先,你将赢得夏威夷之旅;如果你的利润提高百分之三,你交款 会得到加薪;如果你好好做,你会终身受雇。”这种动机在自由企业体系中相当实用。

你可能看过毛驴拉车的图片。图片

中,毛驴的前面通常都吊着胡萝卜。当毛驴走向胡萝卜时,就拉动了车子。这种动机要管用必须要有好几种因素配合。车子不能太重,吊着胡萝卜的绳子不能太长,胡萝卜要能引诱毛驴去干活。经验告诉我们,偶而让毛驴咬到一口胡萝卜,才能使它不至于失望。否则它就会觉得徒劳无功、而停止尝试。当毛驴吃了一口胡萝卜时,它的食欲就得到满足。若毛驴不饿了,那么就要稍作调整。例如,绳子必须再短些,胡萝卜必须再甜些,而且负载要轻些,这样毛驴才会被激励而动起了。在毛驴满足之后,它就不需要胡萝卜了。这时你怎么办?答案很简单,施行第三种动机--内在的动机。让毛驴变成赛马,并使它想跑。这就是本书要帮助你的。有一句俗语说:“你可以带马到水边,但是你无法使它喝水。”但是如果你让它在很长一段时间内舔盐块的话,它就会口渴而想喝水。我的自然乐观主义使我相信,本书就是你的“盐块”。在心理学家大卫马克里兰的指导下,哈佛大学做了一项长达二十五年的研究,通过大量精确的资料证明;可以从改变“你对自己以及环境的看法”而改变你的“动机”。这也是本所讨论的重点。我相信本书的观点与步骤,会改变你对自己和环境的观察,这意

味着你将改进绩效。我和同事时常在聊天中讨论动机。他们一致同意并进一步证实,所有动机都是“自我”的信念,没有人能使别人产生动机。

何时吃精神食粮

你应当相信,放进心

灵中的事物对你的未来非常重要。所以问题显然是:“我要怎样喂养我的心灵,找什么时间去吃迷信精神食粮呢?”你是否听到过伐木者产量会下降,只因为他没出抽时间去磨利他的斧头?

一般男人每年花两百美元以上的代价,以及很多时间,来修饰他头脑的外表(刮胡子、理头发等)。没有人知道一般女人在同样的事情上花费多少。(我个人并不想知道我太太在这方面究竟花费多少)。问题是有没有必要花费同样的时间和金钱,来修饰头脑的内部呢?依我的判断,今天对我们教育功效最大的工具之一就是随身听录音机。我对它有很高的评价,据我所知,没有一个独自奋斗成功的百万富翁,不用一部卡式录音机来进行自我教育。

教材是无限的,你用卡式录音机的时间与地点没有限制。幽默、教育或宗教性的节目,可以使你在做家务时非常顺手,并可以减轻工作的单调。你在刮胡子、穿衣服或化妆时都能获得创意与灵感,甚至可以把等车的时间加以利用。

例如,加州大学的一项研究指出,一个住在洛杉矶的人,

在三年的开车时间里光听节目,就能获得相当于两年大学教育的训练。

那些定期听录音的要,都是最快乐、最能适应、最振奋的人。若再配上阅读计划,你就能真正地行动。原则是当你动的时候要听,当你坐的时候要读。你的心灵将充满乐观,你的生活也将更有价值。

阅读需要计划,但你要先培养阅读的习惯。大部分的人不阅读的借口是“没有时间”。很明显,时间因人而异,说没有时间充实心灵,简直是“失败者的借口”。该做的和想做的事情,无论多忙,我们都会去帮。而阅读好书的习惯,就是其中之一。我建议你不要借书,尽可能时常买书,建立小型私人图书馆,记下个人的标记以供将来参考之用。要把好的读物摆在家里特殊的地方:(一)床边。(二)浴室。(三)电视机上。(四)你心爱的椅子旁边。(五)一个幽静而能独处的场所。

成功者的行事

世广经销商是加拿大最大的经销商。他们的总经理告诉我,他的十九位推销员中的十七位,包括成绩最好的十一位,每天都倾听动机与销售训练方面的录音。他强调因为他们是最好的,所以他们不需要倾听;又因为他们倾听,所以他们是最好的。事实上,销售经理与公司的经营主管每每告诉我,他们的高级人员,几乎毫无例外,都定

期阅读和听录音带。

那些最不需要这种动机的男女,反面最常寻找它和利用它。我深信这就是他们何以成功的原因。长久以来,他们一直在做我现在鼓励你去做的事情。理由非常简单,引导人们爬上高峰的动力。那些在职业上成功的人士,无疑都体会到,高峰有很多空间,但是没有足够的空间供人们坐下停留。他们了解,心灵就象身体一样,必须定期地给予营养才行。身体,心理与方面的营养,都同等重要。

许多人有错误的观念,认为情绪低潮,才需要听录音带或阅读益智书籍。当然,情绪低潮时这方面的需要很明显且效果立竿见影,但心情好时听录音带或阅读好书,长期下来好处更多。理由是双重的,情绪低潮时,你像是病急乱投医,随意吃一点,但也可能吃错药,因而放弃了许多有价值的创意。当你情绪陷于低潮时,可能集中在问题本身,而不是解决问题。

当你情绪好的时候,乐观与野心正在兴头上为你工作,想象力也处于巅峰状态,你会对积极的建议产生反应。你重视解决问题基于问题本身,容易对好的创意有反应并采取,这就是破纪录的时候了。你的态度、热心,合作精神与你对雇主的价值将会水涨船高。当然,加薪或晋升也有望了。山狄布莱夫是我认识的最善于激励的人,他的工作是把“推销训

练与动脑节目销售”给许多人和大公司。他指出,一个人时常读书或听录音带,有很多好处。他会注意到遗漏的事物,而使他们对问题更了解,并更有成就。所以每一位想成功的人,都应当建立他自己的图书馆,经常参考,并能随时成长。

这并不意味着,你在情绪低潮时就不应当寻求帮助。启发的书籍与录音带都是你摆脱情绪低潮的踏脚石,也是离开平凡的阶梯。起初你每天都得鞭策自己去读或听,但是经过一段时间以后,你会发现一些事情:你在享受它,从中学到一些东西,开始对正在读或听的事物采取本能或潜意识的行动。那些定期充实自己的人,权利最多。你必须强迫自己培养良好的习惯,跟正当的人交往,遵守“早起拍手”,“只发烧不感冒”的做法,强迫自己去的录音。这样做了廿一天以后,就会习惯成自然。

老实说,早起拍手的动作并不是最值得实行的方式。当然,早起拍手起初会产生热忱,在你最需要的时候鼓舞士气。如果你连续做廿一天的话,就会得到更丰富、更刺激的

生活方式,因为它能调整你的心灵,使你获得清醒的感觉。现在,我们为你提供在心理上、身体上与精神上继续成长的最佳方式。

起床后,(做不做拍手运作都可以),在任何消极思想进入你的心灵之

前(不能看报、听录音机,或看电视),走到家中安静的地方,准备做第一次心理小吃。选一本富有灵感的“自我激励”类的书,读个10-15分钟。然后做15分钟的步行或慢跑,并把你观察到的良好事物在心中适时回想一下。然后几分钟时间做一下医生准许的运动,用来填补一下时间的空档,不必做得太激烈。运动时,要同时听一种有启发性的录音。现在,在你拥有丰满的头脑与空空的肚子时,要吃一顿营养早餐,这样就会有精力来使用你刚送入你心灵的良好材料。每天都以正确的心理、精神与身体上的早餐来开始生活,保证可使你拥有圆满而有价值的一天,以及一生。我要求你每天都起早来做这些事情。我知道你忙碌而时间紧凑,我也知道你需要钱来买书与录音带。然而,这些时间将以更多的能力、热心与精力的形式赚回来,甚至还可能使你多活几年呢。书与录音带的投资将使你赚回更多的钱,外加一个无限丰富与更富有价值的生活。实际上,我建议你投资时间与金钱来使你能永远享受更丰富的生活。

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可以马上增加销售业绩的5个方法(陈安之)

如何增加每天拜访客户的次数?

  推销不外乎是一个数字的游戏,如何拜访更多的顾客,跟你的销售业绩会成正比。接下来我提出五个方法让你可以马上增加自己的销售业绩。

  第一、提早跟顾客约会,差不多8点的时候见第一位顾客。我以前在推销的时候,早上5:30分就起床,6点多就开车出去,通常到顾客的公司大概是7:30分。累时,我先在车上睡觉,等时间到了再进去,这样你会非常地有自信、有精神。

  所以你约定的时间愈早,你见的顾客量就愈多。世界第一的推销保险员,他7:30分之前就能拜访完三个顾客。他大概6点就跟第一位顾客喝咖啡,7点跟第二位顾客喝果汁,7:30分跟第三位顾客吃三明治,反正就是他不能把早餐一次吃完,必须分三次来吃。

  第二、你必须每天重复地自我暗示你的目标,重新写你的目标,想你的目标,这样会吸引一些新的资源来。

  使目标更明确的四个方法:

  视觉化。做一个梦想板,把目标贴在右上方。

  自我确认。每天给自己打气,“我是最棒的”。

  自我放松。晚上睡觉之前,放松全身的肌肉。

  每天手写核心目标十遍。

  第三、每一个星期天,一定要把下一个星期的计划写好。很多业务员都是在当日才在计划他要打电话给谁,当日才在计划他要拜

访谁,这都太晚了。我以前都是拿着五本电话簿,然后开始写五百个潜在客户,第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生电话。

  第四、你一定要早睡早起。以前当我是topsales(顶尖推销员)的时候,我在晚上十二点以前睡觉,早上五点半起床。这是我以前在做推销的时候。现在工作不一样,自然时间分配也不一样。

  第五、你一定要跟你行业最顶尖的推销员在一起。我之所以可以成为topsales,是因为我以前跟着的经理,他是我们全公司的topsales,他在之前的公司也是topsales。

  他只比我大一岁,那时他才二十二岁,我二十一岁。因为看到他种种成功的习惯,他如何地自我操练,他如何跟顾客谈话,我很多的说服技巧都是受他影响。所以一定要跟你行业最顶尖的sales在一起。

  最后,我再提出一个销售的关键,把你的每一个顾客都看成一个大客户。记住,小户有一天也会变大户。

  哪五个方法可以马上增加销售业绩:

  1、提早跟顾客约会,增加每天拜访的次数

  2、每天重复做目标暗示

  3、每周提前做拜访计划

  4、早睡早起

  5、跟你行业最顶尖的销售员在一起

  当你在介绍产品的时候,必须具备四个条件。我研究了很多的推销方式,它都回到这四个条件。

  第一,要引起顾客

的注意力。我以前在推广课程的时候,我都是讲:“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板,他通常不会说:“哦!对不起,我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。

  第二,我必须证明给顾客看,我所讲的都是对的。

  第三,你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。

  当你引起了他的好奇心,使他对你的产品产生强烈的兴趣时,你便有机会可以表现你的产品,整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候,一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住,价钱永远在最后谈。

  假如顾客不断地提到价钱的问题,表示你没有把产品真正的价值告诉顾客,因此他一直记住价钱。记住,一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。

  1、我怎样引起注意?

  2、我怎样证明有效?

  3、我怎样让顾客产生购买欲望?

  4、我怎样表现产品?

  永远热爱你的商品,永远热爱销售,随时推销,跟每一个顾客要求转介绍的名单。

  永远记住,在推销当中,没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助

  顾客得到他所要的来得重要。

  事实上,每一个人都是推销员,即使她是家庭主妇,她还是推销员。

  有人常讲,为什么老公会

在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士,谈到两性关系,他做过一个研究,发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项,“狐

狸精”竟然赢了十二项,家里的老婆只赢一项,就是会烧饭带小孩子。

  很多老婆觉得这不公平,自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上,到底你老公要的是什么?如果你不了解,一定没有办法满足他的需求。另一方面,你的太太要的是什么?如果你了解了,考虑她的需求,就一定能使家庭更幸福。

  所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。

  作者简介:陈安之是当今华人中最著名的成功学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家,激励了无数人奋发向上,突破瓶颈,实现梦想。

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改变人生从改变自己开始

【激励词】人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。

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  【激励故事】

  1930年初秋的一天,东方欲晓,在位于日本东京目黑区田桥不远处的公园里,一个只有1.45米的矮个子青年从凳子上爬起来,用免费自来水洗了脸,便从容地从这个“家”徒步上班去了。

  他是一家保险公司的推销员,在此之前,因为拖欠了房东7个月的房租,他已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。他虽然每天都在勤奋地工作,但收入少得可怜,为了省钱,他甚至不吃中餐、不搭电车。

  一天,年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙,礼貌地问道:“请问有人在吗?我是明治保险公司的推销员。”

  “请进来吧!”

  听到“请”这个字,年轻人喜出望外,因为在此之前,一听到推销保险的,10个人中有9个会让他吃闭门羹,有时即使有人会让推销员进门,态度也相当冷淡,更不要说“请”了。

  村云别院的主持名字叫吉田胜逞,是日本当时的一位高僧。年轻人开门见山,利用所学的保险知识,面对眼前的高僧口若悬河、滔滔不绝地介绍,劝说老和尚投保。

  等年轻人说完后,老和尚平静地说:“听完你的介绍之后,丝毫没有引

起我投保的兴趣。”

  年轻人愣住了,刚才还信心十足的他一下子泄了气。

  老和尚对他注视良久,接着说:“人与人之间,像这样相对而坐的时候,一定要具备一种强烈吸引对方的魅力,如果你做不到这一点,将来就没什么前途可言了。小伙子,先努力改造自己吧。”

  “改造自己?”

  “是的,要改造你自己。你在替别人考虑保险之前,必须先考虑自己,认识自己。”

  “请问高僧,我该如何去做呢?”

  “说起来简单,做起来困难。去请教别人吧!”

  “请教别人,请问如何请教法呢?”

  “就从你那些投保客户开始,你诚恳地去请教他们,请他们协助你认识自己。我看你有慧根,倘若照我的话去做,他日必成大器。”

  吉田和尚的一席话,犹如当头一棒,把年轻人点醒了。他若有所悟地告别了吉田老和尚。

  从寺庙回去后,年轻人将老和尚的话反复揣摩,决定彻底改变自己。于是,他开始每月一次,每次请5个同事或投了保的客户吃饭。为此,甚至不惜典当衣物,目的只为让他们指出自己的缺点。他的第一次“批评会”就使他原形毕露:

  ——你的个性太急躁了,常沉不住气。

  ——你的脾气太坏,而且粗心大意。

  ——你太固执,常自以为是。这样容易失败,应该多听听别人的意

见。

  ——对于别人的托付,你从不知道拒绝,这一缺点务必改正,因为“轻诺者必寡信”。

  ——待人处事千万不能太现实、太自私,也不能耍手段、耍花招,一切都应诚实。人与人之间的关系,只有诚实才会维持长久。

  ……

  他看着客户吃着自己提供的饭菜,脸上红一阵白一阵地听着他们的批评。他把这些逆耳之言都一一做了笔记,随时反省激励自己。

  每一次“批评会”后,年轻人都有被剥了一层皮的感觉。他把自己身上的劣根性一点点剥落下来。后来,他还总结出了含义不同的39种笑容,分别赋予要表达的心情与意义,然后再对着镜子反复练习,直到镜中出现所需要的笑容为止。

  功夫不负有心人。1939年,年轻人的保险销售业绩终于荣膺全日本之最,并从1948年起,连续15年保持全日本销售第一的好成绩。1968年,年轻人成为了美国百万圆桌会议的终生会员。

  这个人就是被日本国民誉为“练出值百万美金笑容的小个子”、美国著名作家奥格·曼锹诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师——原一平。

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  编者按:有些时候,迫切应该改变的,或许不是环境,而是我们自己。每个人都喜欢听到赞扬的话,但我们千万不能忘记,别人的批评有时比赞扬更珍贵。那是能改变我们自己的镜子。

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成功的十大关键

成功的十大关键

  引言交流何谓成功?问?答:成功等于目标,其它都是这句话的注解—–博恩·崔西

  问出要成功就要先学成功学。专门研究成功的一门新兴的边缘性学科,它以大量的成功案例或成功对象为研究基础,结合心理学,行为学,神经语言学,哲学,人际关系学,管理学等诸学科,探讨成功规律,总结成功方法,目的是指导激励和训练更多的人走向成功之路。

  成功者不断搜集咨讯,善于掌握新知;会不断学习别人的经验。成功最重要的秘诀:学习别人的经验。会不断反省。

  一、环境

  你的朋友决定了你的命运;“物以类聚,人以群分”“近朱者赤,近墨者黑”,没有成功是你身边没有成功者。“喝酒”“吸烟”“打麻将”“钱”“孟母三迁”孟轲,出殡、杀猪、学堂,断经的故事。假如你不相信,你可以去找乞丐和他们在一起,看看会怎吗样?分析你的朋友,换朋友。想做你身边人中间最怎样的一个?“鹤立鸡群”,“宁做鸡头不做凤尾”观念的打破。积极上进的环境,团队建设。

  二、强烈的企图心

  选择成功就不能选择借口,选择借口就不能选择成功!

  选材问:企图心

  有一个人,连续十次被评为NBA得分王,连续十次被评为NBA防守冠军,连续十次被评为NBA最有价值

球员,所在球队连续5次获得总冠军?麦克尔·乔丹美国NBA,17岁,高中入校队时175公分、、、、没有被校队录取,因教练说:身高不够,技术不好。帮助其他队员搽汗,捡球,练昏,长,别人投篮500次,他1000次,别人4小时他8小时,时常睡在篮球场上,昏睡。198公分全家没有一个长到175公分,父曰:强烈的企图心让他长高了23公分。出场费2千万、年收入3500万美金。

  史玉柱:再开发汉卡的时候把自己关在屋里150天,吃方便面,

  销售第一名12小时在销售;

  赚大钱:1、强烈的企图心2、强烈的企图心3、强烈的企图心

  三、一定要的决心(戒烟、要帐)

  “想要”“一定要”肯德基、桑德斯上校52岁退休,100多美金,1080次成功。史泰龙好莱坞1850次《洛基》,又叫《第一滴血》。放《从头再来》

  四、一定要比别人更努力

  乔吉拉德1425辆均3、5辆/天,金氏世界纪录保持人(推崇第一名)成龙、《百科全书》夏目志朗。郑州第一名

  五、学好推销及行销:

  成功靠推销、致富靠行销;不会推销的人自己会变瘦,不会行销的人,全家会变瘦。我们每时每刻都在销售推销对吗?

  谈恋爱与推销的关系

  何为推销与行销:推:让顾客买你的产品;专业的定义:销售代表运用专业的销售技

巧将产品买出去,并保持不间断的顾客服务的过程。行销:让顾客想来买你的产品:让产品畅销而设立的计划。推销三步区:自己自己、自己别人、产品别人;

  六、顾客服务:

  开发一个新客户比维持一个老顾客成本5-6倍,“吃瓜子购物的故事”企业只能听到顾客40%的不满意,96%的人默默离去,91%不会回头,并向8-10人转告,不回头20%转告20人,95%的人当场解决抱怨决定会再度上门,并介绍5人上来。(重不中要)(超级客户资料)

  七、运用潜意识的力量。潜意识的力量是意识的三万倍——博恩,崔西。

  二战,德国纳粹,人试验,45分钟死。

  中国音乐家出狱后技艺增加,

  二战4人抬大炮至屋顶,唐山大地震母亲护婴儿,日本母亲接婴儿,举手转体等。潜能冰山一角。

  如何运用:

  1、视觉化:梦想板。

  2、自我确认:不能分辨真假

  3、通过放松,让思想的内容输入潜意识。

  八、做事永远物有所值,十倍以上。

  薪水品质买东西

  九、永远思考别人的利益点。

  别人想要的多给一点,别人不要的少给一点。

  能帮助别人梦想成真,自己也就心想事成。

  十、在最短的时间内采取最大的行动。

  只有行动才能产生结果。

  同样的道理,同样的知识,同样的资讯,同样的理解,但结果不一样。就在于你的行动!《亲吻的故事》,《青蛙跳水》,认识你身边的朋

友。

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人生成败关键在于心态

    有人能发挥潜能,能成功,是因为他能始终保持积极的心态,这就是成败的差异。人生是好是坏,不由命运来决定,而是由心态来决定,我们可以用积极心态看事情,也可以用消极心态。但积极的心态激发潜能,消极的心态抑制潜能。

    人生成败关键在于心态

    一  积极心态激发潜能

    1990 年日本最畅销的T 恤印着:我们是第一!而美国最畅销的T 恤却印着:未达水准,足以为傲。

    不幸的是,有些人还觉得这样很好笑。我们认为这很可悲,它所显示的无疑是一种消极心态。为什么?因为,穿那种美国T 恤的人极可能刚丢了饭碗。再者,应征工作的人若抱有此态度,就算不穿那件T 恤,雇主见之也不大可能雇用他。

    “不仅应征工作如此,人生也同样如此”。这是由作家兼演说家的海利所提供的一份资料表明的。海利曾指出合法移民成为百万富翁的机率,是土生土长的美国人的四倍。而且不管是黑人、白人或任何种族的人,不论男女,全无例外。下面的这个故事说明了这个道理:1992 年7 月10 日,星期五,下午2 时48 分。美国航空公司874 班机上来了四位奇怪的客人,她们是一位母亲和三个小女孩。这可能是她们头一次搭飞机。那位母亲走在最前面,一手抱着婴儿,另一手牵着一名稚童,她们迅

速地朝机尾方向走去。

    另一名大约四岁的孩子走在最后面,落后了好几步。她一登上飞机,就注意到她的正前方有个服务员在准备午餐。她在走道上停下脚步,弯着她的两双腿,手放在膝上,对着迅速搬进餐盒的两名服务员,专心地望了好一会儿。然后慢慢转过头去,看着左侧的机舱。可以看出,她对眼前所见的一幕——三个身穿制服、肩上有好几杠的人物,极感兴趣。在她面前是两根控制杆、两个机轮、无数的灯光,以及她以前从未见到的许多电子仪器。

    她聚精会神地凝望了好一阵子,然后慢慢转过头来,两只蓝色眼睛睁得又大又圆。在她面前出现了一道长长的机峰,全部座位同时都空着没人坐,她可以一眼由机头望到机尾。当她从长长的走道望过去时,口中吐出了两个字眼:“天啊!”合法移民来到美国,说的也正是这句话。眼前的一切着实令他们难以置信。大部分情况下,他们所见到的是无法想象的美丽、豪华与遍地的机会。    他们以“天啊!”的积极心态面对一切。他们惊讶地看着报上数不清的求才广告,然后马不停蹄地四处应征,找来一份工作。他们知道自己赚的是最低薪资,但美国的最低薪资和其他国家比起来,已是最高薪资。典型的移民在生活上都力求简单便宜

,若有需要,还会找到两份工作。他们做起事来格外勤奋,开支尤为节俭,所有钱都存下来。

    摆在他们面前的,是在全球首强国度生活、工作、成长、寻求成功的机会。且毫无例外的,几乎每个人都衷心感谢美国以及它所提供的机会。

    所罗门说得好,即:“勤奋者必能致富。”百万富翁与一般人的最大差异就在于有无奋发的心态。有了那种心态,便会工作得勤勉。

    移民成为百万富翁的机率之所以是非移民的四倍,乃是由于他们来美之际都抱着一种希望、兴奋及感恩的心态。

    不幸的是,许多美国人一早起床,环顾四周,他不说“天啊!”,反而不屑地吐出一句:“有什么了不起!”一心想白吃午餐,或是一夕致富。好吧!朋友,在这里要告诉你,这样的生活态度在这个国度里,的确是成不了大事。

    顶尖潜能大师安东尼·罗宾希望我们立刻保持那位四岁小女孩或成千上万移民的心态,然后说出:“天啊!”不但如此,他还指出,将这个心态运用在我们的生活中,必可使人生无限丰富。

    积极的心态是一种有效的心理工具,如果你认为你自己能够发挥潜能,它能使你产生错觉,从而使你如愿以偿。体坛名将就是这样做的。

    一名世界冠军的射手,举起

他的弓,眼睛锁定三十码外的靶心。此时此刻,心无旁鹜,除了红心以外,没有任何事可以吸引他的注意力。他拉紧了弦,眼睛注视目标,沉静而迅速地扫视一遍自己的身体及心理状态,若感觉有一点儿不对,他就放下弓,放松,再重新拉一次。假如一切都检视无误,他只要瞄准靶心,放心地让箭飞出去,就有信心它会正中红心。

    这种冷静的信心、十足的状态,是否仅为体坛的超级巨星所持有,倒也不尽然。只是当体坛明星处于这种最佳竞技心态时,他才可能赢得胜利。而当他心态不佳时,则一扫平日的威风,会输给名不见经传的小字辈。同样,即使一位平时成绩平平的运动员,当他处于最佳心态时,他就可能干出惊人的成就,打败那些状态不佳的明星们。这种状态即心态在事实上是人人都有的,你或许有些经历而不自知。

    从某种角度来说,我们都是射手,都想在生活中一射而中,假想我们锻炼肌肉神经系统,将箭射向靶心,为什么我们不能每次都如愿呢?这到底是怎么啦?我们又没改变,应该是一如既往才对,怎么会前一会儿还眉开眼笑,后一阵子就哭丧着脸?为什么连一流的运动员都会有得心应手之后,连着多日投不进一球、击不出一支安打的情形?差别就在于我们处于不同的心态。在积极进取状态(即

积极心态)时,有自信、自爱、坚强、快乐、兴奋,让你的能力源源涌出。在瘫痪状态(即消极心态)时,多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫,使你浑身无劲。就是这样,我们每个人在好坏状态之间进进出出。你可曾有过进了一家餐厅,女招侍不耐烦地说:“要什么!”的经验?你认为她一直是这副脸色吗?有可能是她的生活困顿,使她有这副态度;但更可能是她忙了一整天去招呼客人,再加上几个客人未赏小费。其实她人并不坏,只不过是处在颓丧的心情罢了。如果你能改变她的心态,就能改变她的态度。

    安东尼·罗宾告诉我们,我们的身心状态可说是受制于神经系统中,千百万神经活动的总和结果。这些活动乃是各种感觉器官将所测得的外界资料在脑中处理的过程。我们对于大部分身心状态是怎么发生的并不知道,因为当我们一接到各样的事情,就会立即有相对的状态产生,这个状态可能是消极无力的也可能是积极奋发的,只是大部分的人不知道如何控制这些状态的发生。

    你可曾有过这样的经验。突然记不起一位熟悉朋友的姓名?或者一时忘了某个字的笔划?何以会有这样的现象?你明明知道那个朋友的姓名,也知道那个字该怎么写,可就是当时记不起来了,难道说你笨吗?当然

不是,那只是你当时处在笨的状态罢了。

    事情做得好坏的差别不是有没有能力,而得看当时身心所处的状态(即心态)。你可以有马华·柯林斯的勇气和毅力、也可以有舞王佛雷·亚斯坦的典雅、更可以有诺兰·雷恩的体力和耐力以及有爱因斯坦的聪明和才智,然而若是你一直使自己的身心处在“低落”状态的话,就永远别想能够有发挥潜能的一天。若是你晓得如何进入积极状态的奥秘,那么就必然能做出你意料之外的成绩出来。

    任何时刻,你的认知都受制于当时的状态,而这时的认知便会影响你随后的想法和做法,换句话说,你会有什么样的行为跟你的能力无关,而是跟你当时的身心所处的状态有关。因此你若是想改变自己做事的能力,那么就改变自己当时身心所处的状态,这样便可以把蕴藏的无限潜能一一发挥出来,做出惊人的成就。

    二  心态决定人生成败

    事实上,我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败:

    1.我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们。

    2.我们怎样对待别人,别人就怎样对待我们。

    3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功,这比任何其它因素都重要。

    4.人们在任何重要组织中地位越高,就越能找到最佳的心态。

    难怪有人说,我们的环

境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的心态来创造。

    心态分两种,积极心态能发挥潜能,能吸引财富、成功、快乐和健康,消极心态则能排斥这些东西,夺走生活中的一切。它使人终身陷在谷底,即使爬到了巅峰,也会被它拖下来。

    积极的心态特点就是信心、希望、诚实和爱心、踏实等,消极心态的特点是悲观、失望、自卑、欺骗等。

    一个有积极心态的人被大水困住,只得爬上屋顶。邻居中有人漂浮过来说道:“约翰,这次大水真可怕,难道不是吗?”约翰回答说:“不,它并不怎么坏。”邻居有点吃惊,就反驳道:“你怎么说不怎么坏?你的鸡舍已经被冲走了。”约翰回答说:“是的,我知道,但是我六个月以前养的鸭子现在都在附近游泳。”“但是,约翰,这次的水损害了你的农作物。”这位邻居坚持说。约翰仍然不屈服地说:“不!我的农作物因为缺水而损坏了,就在上周,代理人还告诉我,我的土地需要更多的水,所以这下就全解决了。”这位悲观的邻居又再次对他那位欢笑的朋友说:“但是你看,约翰,大水还在上涨,就要涨到你的窗户上了。”这位乐观

的朋友笑得更开朗,说道:我希望如此,这些窗户实在太脏了,需要冲洗一下。”这是一个玩笑,但是也有幽默感。显然,约翰已经决定以积极的态度来应付各种情况。百科全书上说,心态是为达到某种目的采取的心境或姿势。

    经过一段时间以后,即使遇到消极的情况,你也能使心灵自动地做出积极的反应。达到这种境界,你必须以很多良好、清洁、有力的信息来充实你的心灵,甚至随时保持这种状况。

    由此可见,潜能的发挥成功与否,关键在于心态。

    积极的心态有助于发挥潜能。

    世界冠军摩拉里就是这样做的。早在少不更事、守着电视看奥运竞赛的年纪,他的心中就充满了梦想,梦想着即将到来的有趣之事。1984 年一个机会出现了。他在他擅长的项目中,成为全世界最优秀的游泳者,但在洛杉矶的奥运会上,却只拿了亚军,想象与梦想并没有实现。

    他重新回到梦想中、回到游泳池里,又开始意象和实际的训练。这一次目标是1988 年韩国汉城奥运金牌。他的梦想在奥运预选赛时就烟消云散,他竟然被淘汰了。

    跟大多数人一样,他变得很沮丧。把这份梦想深埋心中,跑去康乃尔念律师学校。有三年的时间,他很少游泳。可是心中始终有股烈焰,他无法抑制这份渴望。

    离1992 年夏季赛

前不到一年的时间,他决定再孤注一掷一次。在这项属于年轻人的游泳赛中,他算是高龄,简直就像是拿着枪矛戳风车的现代唐吉诃德,想赢得百尺蝶式泳赛的想法简直愚不可及。

    对他而言,这也是一段悲伤艰难的时刻,因为他的母亲因癌症而离世了。

    她将无法和他一起分享胜利的成果,可是追悼母亲的精神加强了他的决心和意志。

    令人惊讶的是,他不仅成为美国代表队成员,还赢得了初赛。

    他的纪录比世界纪录慢了一秒多,在竞赛中他势必要创造一个奇迹。

    加强想象,增加意象训练,不停地训练,他在心中仔细规划赛程。不用一分钟,他就能将比赛从头到尾,像透澈水晶般仔细看过一遍。他的速度会占尽优势,他希望他能超越他的竞争者,一路领先。

    预先想象了赛程,他就开始游了,而那一天,他真地站在受奖台上,看着星条旗冉冉上升,美国国歌响起,颈上挂着令人骄傲的金牌,凭着他的积极心态,摩拉里将梦想化为胜利,美梦成真。

    雪莉·比维也是一个由于运用积极的心态而发挥潜能的典型。

  

  雪莉·比维十岁那年,别人告诉她,她永远不可能再走路了。二十二岁那年,她以1980 年美国小姐的身份走在伸展台上。

    雪莉,1980 年美国小姐,11 岁时遭遇车祸,她的左

腿被轧碎,缝了一百多针才缝合。医生告诉她,她永远不能再走路了。她受伤的左腿痊逾后,比健康的右腿短了许多。

    然而在几年后的一个基督教兴奋培灵大会上,她看见自己的左腿“立刻长长了两寸”!她说她是靠“上帝的奇迹”走路的。但是另一个同样的奇迹在于她积极的心态。

    雪莉可以坐下来放弃——许多人都会这么做。那么她到底从哪儿得到如此绝妙的态度?在车祸发生前的一个偶发事件直接影响到她对自己生命的看法。5 岁那年,在一间小杂货店内有一个送牛奶的人看着她,并且对她说,她将来会成为美国小姐。雪莉相信他,也正是由这么一个积极有力的想法,诞生了积极的心态,也诞生了1980 年的美国小姐。

    对此,安东尼·罗宾告诫我们,话语是世界上最神奇的力量。带着爱、希望和鼓励的积极话语往往能将一个人提升到更高的境界。总之,带着失望、怨恨的消极话语也能毁灭一个人因此,我们一定要小心自己的心态。

    三  消极的心态限制人的潜能

    消极的心态有以下几种类型:

    ①愤世嫉俗,认为人性丑恶,时常与人为忤,因此缺乏人和;

    ②没有目标,缺乏动力,生活浑浑噩噩,有如大海漂舟;

    ③缺乏恒心,不晓自律,懒散不振,时时

替自己制造借口来逃避责任;

    ④心存侥幸,幻想发财,不愿付出,只求不劳而获;

    ⑤固执己见,不能容人,没有信誉,社会关系不佳;

    ⑥自卑懦弱,自我退缩,不敢相信自己的潜能,不肯相信自己的智慧;

    ⑦或挥霍无度、或吝啬贪婪,对金钱没有中肯的看法;

    ⑧自大虚荣,清高傲慢,喜欢操纵别人,嗜好权力游戏,不能与人分享;

    ⑨虚伪奸诈,不守信用,以欺骗他人为能事,以蒙敝别人为雅好。

    千万别小看这区区九种消极心态,它会限制你的潜能,将你的生活、事业搅得一塌糊涂。

    不但如此,消极心态会使人看不到将来的希望,进而激发不出动力,甚至会摧毁人们的信心,使希望泯灭。消极心态就像一剂慢性毒药,吃了这副药的人会慢慢地变得意志消沉,失去任何动力,而成功就会离运用消极心态的人越来越远。

    一匹赛马的故事就印证了这一点。

    约翰·格里尔是一匹著名的良种赛马。它曾经取得过许多次赛马比赛的好成绩。它被认为是1902 年7 月的比赛中的种子选手,事实上,它的确是很有希望获胜的,它被精心地照料、训练、并被广告宣传为唯一能获得一个机会,击败在任何时候都占优势的赛马“战斗者”。    1902年7月在阿奎德市举行的德维尔奖品赛中,这两匹

马终于相遇了。

    那天是一个极为庄严隆重的日子,万众瞩目着起跑点。当这匹马沿着跑道并列跑过时,人们都清楚“格里尔”是在同“战斗者”作殊死的搏斗。跑了1/4的路程,它们不分高低,跑了一半的路程,跑了3/4 的路程,它们仍然不分高低。在仅剩1/8 的路程的地方,它们似乎还是齐头并进。然而就在这时,“格里尔”使劲向前窜去,跑到了前面。    这时是“战斗者”骑手的危急关头,

他在赛马生涯中第一次用皮鞭持续地抽打坐骑。“战斗者”的反应是这位骑手似乎在放火烧它的尾巴。它就猛冲到前面,同“格里尔”拉开距离,相比之下“格里尔”好像静静地站在那儿一样。比赛结束时,“战斗者”比“格里尔”领先了七个身长。

    “格里尔”原是一匹精神昂扬的马,是一匹很有潜能的马。但是这次经历却把它打败了。将它的隐形符从PMA(积极心态)翻到NMA(消极心态)的一面,从此消极、悲观、一蹶不振。后来它在一切比赛中都只是应付一下,终于没再获胜。

    人虽然不是赛马,但是有格里尔精神的人却大有人在,他们也像格里尔一样,在PMA 的指导下,也曾经有过辉煌的时刻,但是当他们

一遇到挫折,则他们的护身符便由PMA 翻到NMA 那一面,他们悲观、失望,看不到希望的灯火,从此一败涂地。    持有NMA的人,对将来总是感到失望,在他们的眼中,玻璃杯永远不是半满的,而是半空的,而由此,潜能则永远也发挥不出来。

    消极心态者不但想到外部世界最坏的一面,而且想到自己最坏的一面,他们不敢企求,所以往往收获更少,遇到一个新观念,他们的反应往往是:“这是行不通的,从前没有这么干过。

    没有这主意不也过得很好吗?这风险冒不得,现在这条件还不成熟,这并非我们的责任。”所罗门国王据说是历史上最明智的统治者。在《圣经》箴篇23 章第7节中,所罗门说:“他的心怎样思量,他的为人就是怎样。”换言之,人们相信会有什么结果,就可能有什么结果。人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就,他便不会去争取。当一个具有消极心态的人对自己不抱很大期望时,他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶。他成了自己的潜能的最大敌人。

    综上所述,NMA是失败、颓废、消极的源泉。要想办法遏制这股暗流,不要让你的错误心态使你成为一个失败者。

    安东尼·罗宾说得好,潜能发挥的成功与否,关键在于我们的心态,心态积极,则就能随意进入生龙活虎的进取状态,充满把握,全身焕发活力、心智敏锐,从而你就会心想事成。当然,如果你心态颓废、消极,则会终身见不到潜能大师,从而与成功无缘。

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白领小心知识焦虑症

一些年龄在25岁到40岁之间的高学历者,常常在没有任何病理变化,也没有任何器质性改变的前提下,突发性地出现恶心、呕吐、焦躁、神经衰弱、精神疲惫等症状,女性还会并发停经、闭经和痛经等妇科疾病。他们发病间隔不一,起病时间也不一定。有关专家认定,这是一种身心障碍,定名为“信息焦虑综合症。”

  所谓“信息焦虑综合症”,又叫“知识焦虑综合症”。最早提出这个概念的是香港中文大学医学部的孙彼得教授,他发现在信息爆炸时代,人们对信息的吸收是成平方数增长的,但人类的思维模式还没有很好地调整到可以接受如此大量信息的阶段,由此就会造成一系列的自我强迫和紧张,非常接近精神病学中的焦虑症状。

  过量地吸收信息,并非是一个主动意识,在大多数情况下,是一个被动的行为。从日常生活上看,每天连续看电视、听广播的人和每天都泡在图书馆或上网查阅资料的人都很容易引发焦虑。从职业来讲,记者、广告员、信息员、网站管理员、情报人员、监听人员、间谍等都是该症的高发人群。

  其实,“信息焦虑综合症”本身并不可怕,也不用担心它会转变为精神疾病,只要你能意识到它起病的原因,并正确对待治疗,还是可以有效缓解的。以下的方法可以帮助你:

  1.在医生指导下适当补充维生素C和营养神经的药物;

  2.每天保证睡眠9小时;

  3.每天接受信息的媒体不超过两种;

  4.每天的工作列出计划,尽量减少意外情况的发生;

  5.每天睡前坚持锻炼15分钟;

  6.每天饮水量要超过3000毫升;

  7.生活有规律,减少娱乐,严禁饮酒。

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成功秘决

 

1、成功的人最别人不愿做的事,做别人敢做的事,做别人做不到的事


2、私底下的每一分的努力都会在公众面前表现出来


3、不是不可能,只是还没有找到方法


4、没有失败只有暂时没有成功


5、我是最棒的,我一定会成功


6、过去不等于未来


7、成功是因为态度


8、人人都能成功


9、我要我就能


10、有志者事竞成


11、人不疯不成功


12、我是一切的根源


13、成功=知识+人脉


14、每天进步一点点


15、一室不扫何以扫天地


16、成功一定有方法,失败一定有原因


17、成功的人找方法,失败的人找借口


18、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的


19、没有得到我想要的,我即将得到更好的


20、并非神仙才能烧瓷器,有志的人可学精手艺


21、要成功就没有借口,要借口就不可能会成功

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