女装营业员销售技巧!

服装的色彩搭配分为两大类,一类是协调色搭配,另外一类则是对比色搭配。


对比色搭配分为


1、强烈色配合:


指两个相隔较远的颜色相配,如:黄色与紫色,红色与青绿色,这种配色比较强烈。


日常生活中,我们常看到的是黑、白、灰与其他颜色的搭配。黑、白、灰为无色系,所以,无论它们与哪种颜色搭配,都不会出现大的问题。一般来说,如果同一个色与白色搭配时,会显得明亮;与黑色搭配时就显得昏暗。因此在进行服饰色彩搭配时应先衡量一下,你是为了突出哪个部分的衣饰。不要把沉着色彩,例如:深褐色、深紫色与黑色搭配,这样会和黑色呈现“抢色”的后果,令整套服装没有重点,而且服装的整体表现也会显得很沉重、昏暗无色。


黑色与黄色是最亮眼的搭配


红色和黑色的搭配,非常之隆重,但是却不失韵味的哦~


2、补色配合:


指两个相对的颜色的配合,如:红与绿,青与橙,黑与白等,补色相配能形成鲜明的对比,有时会收到较好的效果.黑白搭配是永远的经典


协调色搭配


其中又可以分为:


1、同类色搭配原则指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配,比如:青配天蓝,墨绿配浅绿,咖啡配米色,深红配浅红等,同类色配合的服装显得柔和文雅。


粉红色系的的搭配,让整个人看上去柔和很多~


 2、近似色相配:


指两个比较接近的颜色相配,如:红色与橙红或紫红相配,黄色与草绿色或橙黄色相配等


不是每个人穿绿色都能穿得好看的,绿色和嫩黄的搭配,给人一种很春天的感觉 ,整体感觉非常素雅,静止~~淑女味道不经意间流露出来


职业女装的色彩搭配。职业女性穿着职业女装活动的场所是办公室,低彩度可使工作其中的人专心致志,平心静气的处理各种问题,营造沉静的气氛。职业女装穿着的环境多在室内、有限的空间里,人们总希望获得更多的私人空间,穿着低纯度的色彩会增加人与人之间的距离,减少拥挤感。


纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调,这使得人与人之间增加了和谐亲切之感,从而有助于形成协同合作的格局。另外,可以利用低纯度色彩易于搭配的特点,将有限的衣物搭配出丰富的组合。同时,低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感,借用这种色彩语言,职业女性更易受到他人的重视和信赖。


▲白色的搭配原则


白色可与任何颜色搭配,但要搭配得巧妙,也需费一番心思。


白色下装配带条纹的淡黄色上衣,是柔和色的最佳组合;下身着象牙白长裤,上身穿淡紫色西装,配以纯白色衬衣,不失为一种成功的配色,可充分显示自我个性;象牙白长裤与淡色休闲衫配穿,也是一种成功的组合;白色褶折裙配淡粉红色毛衣,给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫,下身穿红色窄裙,显得热情潇洒。在强烈对比下,白色的分量越重,看起来越柔和。
▲蓝色的搭配原则


在所有颜色中,蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色,还是深蓝色,都比较容易搭配,而且,蓝色具有紧缩身材的效果,极富魅力。


生动的蓝色搭配红色,使人显得妩媚、俏丽,但应注意蓝红比例适当。


近似黑色的蓝色合体外套,配白衬衣,再系上领结,出席一些正式场合,会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配,再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀,会透出一种轻盈的妩媚气息。


上身穿蓝色外套和蓝色背心,下身配细条纹灰色长裤,呈现出一派素雅的风格。因为,流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比,增添优雅的气质。


蓝色外套配灰色褶裙,是一种略带保守的组合,但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜,显露出一种自我个性,从而变得明快起来。


蓝色与淡紫色捂配,给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套,便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣,下身配深蓝色窄裙,即使没有花俏的图案,也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。


▲褐色搭配原则


与白色搭配,给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配,可体现短裙的魅力,增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套,配以红色毛衣、红色围巾,鲜明生动,俏丽无比。


褐色毛衣配褐色格子长裤,可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙,通过二者的质感差异,表现出穿着者的特有个性。


▲黑色的搭配原则


黑色是个百搭百配的

色彩,无论与什么色彩放在一起,都会别有一番风情,和米色搭配也不例外!眼下,双休日逛街时,上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤,下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙,脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子,整个人看起来格外舒适,还充满着阳光的气息。其实,不穿裙子也可以,换上一条米色纯棉的休闲裤,最好是低腰微喇叭的裤型,脚上还是那双休闲鞋,依然前卫,青春逼人。


▲米色搭配原则


用米色穿出一丝严谨的味道来,也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫,配上一条黑色的精致西裤,穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子,将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉,那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙,配上一款米色的高档手袋,既有主管风范又不失女性优雅。


现如今的时尚中,米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的常青色。与白色相比,米色多了几分暖意与典雅,不事夸张;与黑色相比,米色纯洁柔和,不过于凝重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中,米色以其纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。要将任何一种颜色穿出最佳效果,都要讲究搭配,米色也不例外。


颜色还代表着不同的意思,看看你的服装与你的气质是否搭配的”表里如一”呢?


红:活跃、热情、勇敢、爱情、健康、野蛮


橙:富饶、充实、未来、友爱、豪爽、积极


黄:智慧、光荣、忠诚、希望、喜悦、光明


绿:公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚


蓝:自信、永恒、真理、真实、沉默、冷静


紫:权威、尊敬、高贵、优雅、信仰、孤独


黑:神秘、寂寞、黑暗、压力、严肃、气势


白:神圣、纯洁、无私、朴素、平安、诚实


每个人的肤色都有一个基调,有的颜色与某些基调十分合衬,有的却会受影响,变得暗淡无光,要找出适合你的颜色,首先要找出你肤色的基调。基本上肤色基调可大概分为4种:


白皙皮肤:


白皙皮肤的特质在于面颊经太阳一晒便容易发红,拥有这类型皮肤的女性是幸运儿,因为大部分颜色都能令白皙的皮肤更亮丽动人,色系当中尤以黄色系与蓝色系最能突出洁白的皮肤,令整体显得明艳照人,色调如淡橙红、柠檬黄、   


深褐色皮肤:


皮肤色调较深的人适合一些茶褐色系,令你看来更有个性。墨绿、枣红、咖啡色、金黄色都会使你看来自然高雅,相反蓝色系则与你格格不入,最好别穿蓝色系的上衣。


淡黄或偏黄皮肤:


皮肤偏黄的宜穿蓝色调服装,例如酒红、淡紫、紫蓝等色彩,能令面容更白皙,但强烈的黄色系如褐色、橘红等最好能不穿则不穿,以免令面色显得更加暗黄无光彩。


健康小麦色:


拥有这种肌肤色调的女性给人健康活泼的感觉,黑白这种强烈对比的搭配与她们出奇地合衬,深蓝、炭灰等沉实的色调,以及桃红、深红、翠绿这些鲜艳色彩最能突出开朗个性。


在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则: 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简

单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
http://www.29sky.net/article/14/242/2006/200604191619.html


服装面料的分类及特性:


1、服装面料分为:
A.棉织
B.麻织物
C.毛织物
D.丝绸织物
E.化学纤维面料
F.针织品类面料
G.裘皮及皮革面料


2、服装面料的特性


① 棉织物特性: 具有良好的吸湿性、透气性,穿着柔软舒适,保暖性好,服用性能良好,染色性能好,色泽鲜艳,色谱齐全,耐碱性强,搞酸能力差,耐热光,弹性差,易折皱,易生霉,但抗虫蛀,是理想的内衣料,也是物美价廉的大众外衣。


② 麻织物特性: 强度、导热、吸湿比棉织物大,对酸碱反应不敏感,抗霉菌,不易受潮发霉,色泽鲜艳,不易褪色,熨烫温度高,喷水落石出后直接在反面熨烫。


③ 毛织物特性: 坚牢耐磨、质 、保暖、有弹性、抗皱、不易褪色。


④ 丝绸织物特性: 柔软滑爽、高雅华丽、色泽鲜艳、光彩夺目,吸湿、耐热,不耐光、耐水、耐碱。


⑤ 化学纤维面料特性: 化学纤维分为: 1.再生纤维素纤维 2.涤纶 3.绵纶 4.晴纶 5.维纶 6.丙纶 7.氨纶 ※ 再生纤维素纤维特性: 吸湿、透气、手感柔软,穿着舒适,有丝绸的效应,颜色鲜艳,色谱全,光泽好易起皱,不挺括,易缩水。 ※ 涤纶特性: 面料挺括,抗皱,强力好,耐磨,吸湿差,易洗快干,不虫蛀,不霉烂,易保管,透气差,穿着不舒适,易吸灰尘,易起毛起球,为改良,加入天然纤维,再生纤维素,纤维混纺. ※ 锦纶特性: 弹性和蓬松类似羊毛,强度高,保形,外观挺括,保暖耐光,吸湿性较差,舒适性较差,混纺后有所改善。 ※ 维纶特性: 强度好,吸湿,不怕霉蛀,不耐热,易收缩,易起皱,质地 结实耐穿。 ※ 丙纶特性: 强度、弹性好,耐磨,不吸湿,不耐热,外观挺阔,尺寸稳定。 ※ 氨纶特性: 弹性好,伸阔性大,穿着舒适,耐酸、耐碱、耐磨、强力低、不吸湿。


⑥ 针织品类面料特性: ※ 针织内衣特性: 伸缩性好、柔软、吸湿、透气、防皱。 ※ 针织外衣特性: 坚牢耐磨,花型美观,色泽鲜艳,挺括抗皱,缩水率小,易洗快干,但吸湿性,透气性差。


⑦ 裘皮及皮革面料 ※ 裘皮特性: (天然)维容美观,穿着大方,华丽高贵,舒适温暖。 ※ 人造皮毛特性: 保暖、外观美丽、丰满、手感柔软,绒毛蓬松,弹性好,质地松,轻、耐磨,抗菌防虫,易保藏,可水洗,但防风性差,掉毛率高。 ※ 天然皮革特性: 遇水不易变形,干燥洗水易收缩,耐化学药剂,防老化,但大小不一,加工难以合理化。 ※ 人造皮革特性: 质地柔软,穿着舒适,美观耐用、保暖、吸湿透气、防蛀,无异时免烫,尺寸稳定。

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